直播帶貨 實(shí)體店另謀出路 5653790

????“這款鞋子主打輕便，孩子在戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)仍然感覺舒適。”2月至今，義烏商貿(mào)城童鞋店老板張雪玲，每天都會(huì)通過第三方平臺(tái)直播帶貨。

????按照往年慣例，春節(jié)期間本是銷售旺季，但突如其來的疫情，打亂了她的銷售計(jì)劃，4個(gè)實(shí)體店鋪不得不閉門謝客。

????“沒有辦法，實(shí)體店關(guān)門了，只能另想辦法了。”為此，張雪玲將主戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)到線上，自己在家當(dāng)起了主播，自己的孩子當(dāng)模特。她告訴記者，最多的時(shí)候一天能賣出50多雙鞋子。截至目前，張雪玲通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式，已賣出近千雙童鞋。

????3個(gè)微信群、近千位熟客，除了直播帶貨外，張雪玲還在朋友圈當(dāng)起了 “線上推客”。針對(duì)微信群顧客，她會(huì)根據(jù)顧客需求實(shí)時(shí)調(diào)整選品品類；對(duì)朋友圈客戶，則以質(zhì)取勝，每日只推薦1-2個(gè)爆款優(yōu)惠商品，在“不打擾”“不刷屏”的前提下，吸引客戶的注意。

????直播之余，張雪玲向記者分享起了她的“生意經(jīng)”：“要想做好線上推廣，就要針對(duì)不同類型的顧客精準(zhǔn)推薦商品，而不是粗放型‘刷屏’。”目前，憑借良好的口碑，張雪玲微信群里的顧客人數(shù)不斷增加。

????“前段時(shí)間雖然不能出門，但是可以在家看老板推薦的商品，她會(huì)介紹產(chǎn)品的基本情況。如果覺得不錯(cuò)，可以點(diǎn)擊直播間的購(gòu)買鏈接，線上下單，老板會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，感覺很方便！”居民周丹是張雪玲的熟客，疫情期間，不能出門逛街，她主要通過“云購(gòu)物”買買買。

????受疫情影響，超市、商場(chǎng)等線下門店受到?jīng)_擊，人們的消費(fèi)場(chǎng)景加速向線上轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者從在實(shí)體店里“挑挑選選”變?yōu)樵谑謾C(jī)上“劃劃點(diǎn)點(diǎn)”。為了滿足人們多場(chǎng)景的消費(fèi)需求，入駐第三方電商平臺(tái)、直播帶貨、微信群營(yíng)銷、小程序商城……實(shí)體零售商加快布局線上業(yè)務(wù)。

????與張雪玲一樣，瞄準(zhǔn)直播這個(gè)“香餑餑”的還有鹵味店老板吳松峰，疫情期間，他以直播帶貨的方式讓自家的招牌鹵味被更多人熟知。“之前屯了一些貨，原本以為損失很大，好在通過直播帶貨，把庫(kù)存都賣得差不多了。”吳松峰說。

????進(jìn)入4月，線下門店陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，導(dǎo)購(gòu)直播進(jìn)入柜臺(tái)直播與在家直播結(jié)合的階段。張雪玲認(rèn)為，直播不僅是疫情期間的一項(xiàng)救急舉措，也為線下零售企業(yè)提供了一種新思路，未來導(dǎo)購(gòu)直播很可能常態(tài)化、規(guī)模化。

????義烏商貿(mào)城工作人員表示，直播打破了時(shí)間和空間限制。原來店鋪早上9點(diǎn)開門，晚上9點(diǎn)關(guān)門，一般只能輻射周邊10公里范圍。直播可以實(shí)現(xiàn)一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，同時(shí)還能吸引大量的新顧客。（記者 王雯 文/圖）