酸甜苦辣心中留 招商逐夢(mèng)在路上 4551565

????我叫葉朝坤，區(qū)商圈辦駐深圳招商組成員。

????時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)來(lái)深圳駐點(diǎn)招商已經(jīng)快一年了，這期間經(jīng)歷過(guò)猶豫彷徨，也感受過(guò)鼓舞振奮，可以說(shuō)酸甜苦辣百味雜陳。總體來(lái)說(shuō)這是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的一年，收獲的一年，感謝組織給予這次歷練的機(jī)會(huì)！

????從零開(kāi)始主動(dòng)出擊

????“立即前往深圳，著手準(zhǔn)備在深圳的招商工作。”2018年6月，我接到組織的安排——駐點(diǎn)深圳招商。

????對(duì)于招商，我既熟悉又陌生，此前在原單位區(qū)商圈辦，雖然干過(guò)這方面的工作，也接觸不少招商方面的知識(shí)，但這基本算是在家招商，依托企業(yè)自主招商，科室只是做好相關(guān)協(xié)調(diào)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

????到達(dá)深圳開(kāi)始駐點(diǎn)招商后，我才真正面臨到招商工作的挑戰(zhàn)，自己只是一個(gè)新手，要學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備的東西太多太多了。

????招商引資可以說(shuō)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。身處在陌生的城市，也沒(méi)有駐點(diǎn)招商的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何開(kāi)展招商工作，我心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。但路已經(jīng)邁出，我和“戰(zhàn)友們”唯有主動(dòng)出擊。

????好在我們組的李主任在招商工作方面經(jīng)驗(yàn)比我豐富太多，我們決定從尋找區(qū)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)海康威視的配套企業(yè)入手，在區(qū)里幫助下我們篩選了6家目標(biāo)企業(yè)，在李主任的指導(dǎo)下，7月9日我開(kāi)始通過(guò)短信及電話拜訪的形式挨個(gè)給企業(yè)聯(lián)系。盡管事先做了準(zhǔn)備及演練，從滿懷信心到心灰意冷卻只用了不到30分鐘，只有1家企業(yè)愿意接受我們的拜訪，心里默默給自己打氣萬(wàn)事開(kāi)頭難，好歹有一家企業(yè)還是愿意與我們見(jiàn)面的嘛！

????在確定好拜訪時(shí)間后，第一時(shí)間安排好出行方案及租車，因?yàn)槟繕?biāo)企業(yè)在東莞，我們?cè)缟?點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，提前趕到企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。后面了解到該企業(yè)在進(jìn)行IPO前期工作，在短期內(nèi)暫無(wú)對(duì)外投資打算，瞬間內(nèi)心又感受了一陣涼意。

????招商途中有驚無(wú)險(xiǎn)

????2018年9月16日，17級(jí)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“山竹”登陸深圳，我們駐點(diǎn)所在的宿舍其中其中一個(gè)門窗被巨大的風(fēng)力整個(gè)吹飛，玻璃碎了一地，幸好沒(méi)有傷到人。家人的電話不斷，強(qiáng)調(diào)千萬(wàn)要保護(hù)好自己，以及原單位領(lǐng)導(dǎo)打電話過(guò)來(lái)關(guān)心情況，讓我瞬間覺(jué)得很溫暖。

????為促成宸新醫(yī)藥項(xiàng)目早日簽約，2018年12月22日我們邀請(qǐng)區(qū)工商銀行相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人來(lái)深圳就項(xiàng)目后續(xù)金融服務(wù)方面提供金融服務(wù)和咨詢，積極探索借助銀行金融服務(wù)助推招商引資工作，尋求雙方合作的契合點(diǎn)及金融匹配路徑，為項(xiàng)目落地提供有效支撐服務(wù)。

????在駐點(diǎn)招商工作中我們也經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)實(shí)版的“人在囧途”，今年3月初，我們驅(qū)車到江門拜訪對(duì)接企業(yè)，隔天要立即返回深圳參加重慶市政府駐廣東辦事處安排的另一個(gè)招商活動(dòng)，由于我的疏忽不慎將汽車鑰匙遺失，因?yàn)槭亲赓U的汽車，備用鑰匙又在200多公里外的深圳，不可能送達(dá)，而此時(shí)留給我們返程的時(shí)間已經(jīng)不是很充足，是棄車原地還是另尋回途方法，幾番心理掙扎，最終在多次協(xié)調(diào)下，租車公司終于允許我們自行找開(kāi)鎖公司配鑰匙開(kāi)鎖，最終有驚無(wú)險(xiǎn)，在配完鑰匙后我們又一路狂奔趕回深圳，沒(méi)有耽擱事先安排好的對(duì)接活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次人在囧途。

????不斷堅(jiān)持終有收獲

????按照總體配合局部分工的原則，我主要負(fù)責(zé)后勤保障，配合協(xié)調(diào)，報(bào)表統(tǒng)計(jì)等輔助工作，主力輸出在李主任。剛開(kāi)始的工作局面一度沒(méi)有打開(kāi)，我們并不妥協(xié)，在不斷摸索中前進(jìn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，我們組在李主任帶領(lǐng)下，不斷調(diào)整思路，優(yōu)化招商路徑。按照“政府機(jī)關(guān)-專業(yè)協(xié)會(huì)-目標(biāo)企業(yè)”的思路，首先對(duì)接重慶市直部門、深圳當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、各地駐深聯(lián)絡(luò)處等政府機(jī)關(guān)，再用政府機(jī)關(guān)的影響力慢慢拓展深圳、廣州、東莞、惠州等城市的專業(yè)協(xié)會(huì)，最后在專業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下不斷擴(kuò)大目標(biāo)企業(yè)儲(chǔ)備庫(kù)規(guī)模和對(duì)接數(shù)量，政府機(jī)關(guān)用情感，專業(yè)協(xié)會(huì)用激勵(lì)，目標(biāo)企業(yè)用政策，不斷搭建招商平臺(tái)，拓展招商渠道，至此駐點(diǎn)招商工作逐漸常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

????點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚成駐點(diǎn)招商工作的全部?jī)?nèi)容，這近一年痛并快樂(lè)著，盡管沒(méi)辦法時(shí)刻陪伴在家人身邊，陪伴2歲小兒一起成長(zhǎng)，但收獲的卻是滿滿的關(guān)懷與成長(zhǎng)和歷練，不虛此行！

????（記者　奚尊翰　整理）