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人物專訪
????“跨界轉行創業要想成功，我信奉的哲理就是：小船出海，要尋求穩當。”說出這番話的周康妮今年34歲，七年前，在她工作干得正順風順水時，卻辭職轉行做起了生意。因為有備而來，生意在她的打理下發展得很順利。
????周康妮大學是學的中文專業，還攻讀了研究生，工作了近十年做的是酒店管理，如今她創業，從事的卻是家裝建材批發。周康妮說，跨行對于自己來說也不是什么新鮮事了，甚至還更能激發自己的潛力，重要的是要對每個行業存有謙虛學習的態度，認真做事。
????談機會 在父親“慫恿”下開始創業
????初見周康妮時，她看上去很年輕，正在與客戶溝通一批床墊的批發事宜。店里還有兩張辦公桌，兩個職員也正忙著各自的事。
????“我年齡也不小了，今年34歲。”周康妮毫不回避自己的真實年齡，與她一接觸，能感覺到她的直爽。她身上還有一種氣質，與做家裝建材生意不相符。見記者有疑問，她介紹起自己的經歷：大學時學的是漢語言文學，畢業后卻在大酒店搞了近十年的管理工作。做家裝建材生意是在父親的多次“慫恿”下進的這個行業。
????2016年，周康妮回家休產假。這之前，她在成都做家裝建材的父親一直勸她做生意，她也多次拒絕了父親的建議。她父親最后對她說：“你工作做得再好，也開不了一家酒店，但你出來做生意，卻有機會開很多門面，你還是它們的老板。”
????談門檻 從零開始學做建材生意
????做生意也要有基礎，周康妮的父親沒讓她走彎路，直接把她往自己的行業內拉。
????那一年，她去了成都，在父親的店里打工實習，從頭學做建材生意，從庫管到搬運到門市銷售，最后是會計工作。
????“想要在這一行立足，必須具備專業知識，還要有進銷渠道、人脈圈子、客戶資源等。”周康妮說，自己曾在酒店工作時，每天與不同的客人打交道，這讓她在做生意時，懂得如何接待顧客，讓她頭痛的卻是會計工作。店里沒有請專業人員做帳，都是自己在做，而周康妮看到那一堆堆數字，頭就直接暈了。
????半年后，她順利“畢業”并回到重慶，在父親的支持下，到我區家裝建材市場投資近40萬元開了一個店，開始獨自經營。為了方便，她還把家搬到了大渡口。
????談經營 給自己的“航線”定好位
????周康妮駕著自己的“小船”開始出“海”了。她給自己銷售的產品定好位：不銷進口產品，因為產品流通時間較長，資本周轉慢；不銷信譽度不好的廠家的產品，因為商品品質得不到保障。待進回的貨物到店后，一切便由市場規律作主了。
????合理的價格加上熱情的服務，周康妮漸漸建立起了自己的客戶群，但還是因不成熟的經營吃了幾次“暗虧”。“有一次，一個客戶拉了兩千塊墻磚，一個月后說其中有幾件貨壞了，來找到我，我便給他退了錢。”周康妮說，后來她才知道這根本不是她的責任，而是對方保存不當。但經過這件事后，那位客戶也成了她的忠實客戶。
????（記者 胡肖藝 實習生 黃蘭清）
編 輯：唐洪瓊????? ?
主 編：張 韜 陳長青
監 制：劉文婭 姜 海
